Page de vente - Arsène Muyila

Tout texte publicitaire est un dialogue, une interpellation, une promesse. Ajoutez-y un vrai aspect humain et votre page de vente sera réussie !

Cela fait maintenant plusieurs années que la vidéo évolue de plus en plus vite. Celui-ci est même devenu le mode de consommation principale des dernières générations. Pourtant la rédaction de page de vente continue à fournir des bons résultats en matière de conversion.

La rédaction de page de vente dépend-elle des générations ? Cela se fait-il à travers le storytelling ? Suffit-il de bien connaître son produit pour savoir vendre ?

C’est ce queGyles Lingwood et Roger Horberry nous expliquent dans leur livre “Read me, Ten lesson for writting great copy”, résumé par koober.


Comment écrire une page de vente ?

A – Les mots servent avant tout à exprimer des idées fortes.

Lors de la création de votre page de vente, commencez toujours par penser votre concept, le message que vous souhaitez faire passer. L’étape de la rédaction vous permettra de le fixer et d’en repérer les défauts et les limites.

Votre texte doit aussi :

– être clair : privilégiez la simplicité par rapport aux effets de style ;

– créer l’émotion : tâchez d’attirer et pas seulement de convaincre ;

– impliquer : le lecteur est aujourd’hui beaucoup plus actif et s’attend à une véritable interaction avec les marques. Pour susciter son intérêt, interpellez-le, faites-le réagir et mettez en place un échange.

B – Quatre étapes pour bien écrire une page de vente

1 – FAITES VOS RECHERCHES

En plus du travail factuel sur le fond de votre page vente, il s’agit de définir l’angle à donner au texte.

Pour cela, définissez votre mission :

  • public à atteindre ;
  • problème que vous proposez de résoudre, opportunité à saisir ;
  • idée clé à développer, déclinée en quelques arguments essentiels ;
  • ton à adopter.

Creusez en priorité deux axes centraux :

le public, que vous devez connaître en profondeur. Quels sont ses goûts, ses attentes, ses aspirations, ses frustrations ? Mettez-vous dans sa peau en créant une véritable empathie ;

– le sujet : imprégnez-vous-en dans tous les détails. Vous ferez le tri lorsque vous commencerai à rédiger votre page de vente.

Votre but est d’obtenir un vrai ressenti de vos objectifs et de la voie à prendre.


  2 – PLANIFIEZ VOTRE PAGE DE VENTE

Posez-vous la question de votre objectif concret, l’action que vous souhaitez entraîner. Vous pouvez vous appuyer sur les six questions de base : qui, quoi, où, quand, pourquoi, comment.

Une fois cet axe directeur défini, articulez-y les informations précédemment récoltées. 

C’est le moment de faire le tri en choisissant les arguments marquants qui incarneront le mieux le sujet de votre page de vente.


3 – SELON LA PAGE DE VENTE, DIVERSES FORMES D’ORGANISATION S’OFFRENT À VOUS :

  • chronologique : passé, situation actuelle, avenir ;
  • analyse logique : un problème et ses conséquences, un contexte suivi par des analyses, puis des préconisations découlant des conclusions tirées ;
  • focalisation sur l’action : un problème et des solutions, un objectif et plusieurs étapes pour le réaliser ;
  • approche point par point, par exemple pour répondre à des questions ;
  • structure plus travaillée pour attirer l’attention, comme la pyramide inversée souvent utilisée dans le journalisme : accroche parlante, arguments principaux, puis analyse détaillée.

4 – RÉVISEZ VOTRE PAGE DE VENTE

Au moment de la relecture de votre page de vente, soyez aussi attentif à la forme qu’au fond :

  • assurez-vous d’avoir atteint l’objectif fixé en début de mission. En quoi répondez-vous à la demande de votre client et aux attentes du public ?
  • traquez les inexactitudes ;
  • lisez le texte à voix haute pour repérer tout manque de clarté.

Si vous doutez de l’utilité d’un passage, préférez toujours l’éliminer ! 


Posez-vous constamment une seule question : qu’est-ce que le lecteur doit retirer de votre texte ? En vous fixant sur une idée directrice, servie par quelques arguments majeurs, vous gagnerez beaucoup en clarté.

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